Hoy en día es muy fácil abrir una empresa. Se puede hacer prácticamente en un día, pero conseguir clientes no es tan fácil. Incluso si la empresa puede demostrar los recursos humanos y el equipo necesarios para completar el pedido. Las órdenes de construcción ocupan un lugar especial en este contexto. Las empresas de construcción están apareciendo como hongos y, aunque la demanda de servicios de construcción es alta, es difícil para las nuevas empresas abrirse paso. Verificamos cómo adquirir clientes y dónde encontrar pedidos de servicios de construcción, rehabilitación y construcción.
Si está planeando una construcción o desea verificar la competencia en el mercado, use el servicio de búsqueda de contratistas, disponible en el sitio web de Calculadoras de construcción. Gracias a ella, tendrás acceso a las mejores ofertas de profesionales contrastados.
¿Dónde buscar pedidos de construcción en Polonia?
Los pedidos de construcción constituyen una gran proporción de los pedidos que aparecen en la prensa y en los sitios web. Dependiendo del área de operación, las empresas constructoras tienen a su disposición un mercado local o nacional. Anuncios como "Pediré la construcción de una casa" o "Pediré obras de construcción" se pueden encontrar no solo en la prensa o en Internet, sino también en los tablones de anuncios de los edificios de la administración local o incluso en las oficinas de empleo.
Las licitaciones de construcción constituyen otro grupo, pero su tema requiere una discusión separada. Los anuncios de construcción están por todas partes, pero no es tan fácil, especialmente para una empresa joven, conseguir un trabajo lucrativo. Vale la pena seguir los resultados de las licitaciones y evaluar qué cualidades tenía la empresa que las ganó. Los contratos de construcción pueden dividirse tentativamente en varios tipos, a saber, de inversores privados, promotores, grandes empresas subcontratistas y entidades públicas.
Hay muchos sitios web donde las empresas de construcción pueden encontrar anuncios de construcción de desarrolladores. Los desarrolladores buscan contratistas para los servicios de construcción y acabado. Los desarrolladores, a diferencia de los clientes privados, suelen tener mayores expectativas de los contratistas. Los pedidos de construcción ofrecidos por los desarrolladores a menudo son completos y se relacionan con grandes inversiones. Las ofertas de las empresas que responden al anuncio deben incluir con mayor frecuencia el número de empleados, las inversiones realizadas anteriormente, las referencias y las instalaciones del equipo. El ámbito de actividad de la empresa que solicita la ejecución también puede ser importante. Más sobre cómo obtener órdenes de construcción, lo encontrarás aquí.
Las empresas de desarrollo buscan empresas de construcción también para la construcción llave en mano y pequeñas inversiones, no solo en las grandes ciudades, como Gdańsk o Varsovia, sino también en pequeñas ciudades y pueblos. Los desarrolladores, además de los anuncios en los sitios web, también los colocan en grupos y foros de la industria, por lo que vale la pena consultarlos.
Órdenes de construcción de inversores privados en Polonia
Las empresas de construcción también encontrarán ofertas de construcción de inversores privados en los mismos sitios web. Debe buscarlos en la categoría "Ordenaré la construcción de una casa", también "Llave en mano" o "Ordenaré la ejecución". Los anuncios de construcción de inversores privados a menudo contienen enlaces al diseño o visualización del edificio que se va a construir. Las órdenes de construcción de inversores privados, como las tituladas "Ordenaré la ejecución", son una gran oportunidad para las nuevas empresas cuya posición en el mercado aún no se ha establecido.
En los sitios web de clasificados, los contratistas potenciales encontrarán no solo pedidos de construcción, sino también pedidos de renovación y construcción, acabados y, por ejemplo, pedidos de soldadura. Es especialmente notable en el período invernal, que es un período muerto para la industria de la construcción para movimientos de tierra o, por ejemplo, colocación de cubos. Durante este tiempo, los pedidos de renovación de apartamentos o acabados interiores pasan a primer plano. Uno de los sitios web donde se pueden encontrar pedidos es, entre otros, Construction Calculators. Si desea obtener pedidos desde nuestro sitio web, escriba a [correo electrónico protegido].
Los pedidos de construcción y otros, como los pedidos de soldadura mencionados, presentados en los sitios web de los servicios publicitarios, suelen tener un precio bruto especificado por el cliente por la prestación del servicio. Las ofertas de los contratistas pueden incluir o no una contraoferta de precio. Debe recordarse que no siempre, ni siquiera la mayoría de las veces, gana la oferta más rentable. En la etapa de negociaciones con el cliente, la empresa debe presentarse desde el mejor lado, y el cliente debe tener la garantía de que ha elegido bien. Vea también nuestro artículo: Órdenes de construcción: ¿cómo fijar el precio?
Los sitios web de clasificados online tienen pestañas como "Estoy buscando órdenes de construcción" o "servicios de construcción" en las que las empresas de construcción pueden publicar información sobre sí mismas y sus actividades o ámbito de actividad. En la lista de servicios, vale la pena describir brevemente el perfil de la empresa y / o especialización, por ejemplo, techado, construcción de casas de madera o renovación de apartamentos.
Una vez que se ha elaborado la historia de la empresa, el sistema de referencias también comienza a funcionar. Los amigos recomiendan a sus amigos una determinada empresa de construcción o acabado como confiable y digna de confianza. Es una situación muy cómoda para la empresa, pero hay que trabajar para ese puesto durante mucho tiempo.
Licitaciones de construcción: condiciones para unirse y presentar ofertas
Las licitaciones de construcción son una "carrera de licitaciones" en la que la autoridad contratante selecciona y, en última instancia, selecciona la más adecuada. Un número cada vez mayor de empresas presenta ofertas en licitaciones públicas. Al contrario de lo que podría pensar, las empresas nuevas y de reciente creación también tienen una oportunidad. Sin embargo, las licitaciones de construcción son una forma específica de concursos, por lo que debe prestar atención a participar en ellos.
Las licitaciones de construcción pública se dividen en dos tipos: licitaciones de construcción restringidas e ilimitadas. Como sugiere el nombre, las licitaciones de construcción limitadas están dirigidas a un grupo específico de contratistas que están invitados a licitar. Por otro lado, las licitaciones ilimitadas dan la posibilidad de presentar una oferta por parte de cualquier entidad que cumpla con los requisitos en cuanto a competencia, instalaciones adecuadas, facultades y requisitos formales.
Las licitaciones públicas de construcción no solo se refieren a grandes inversiones, la mayoría de ellas son contratos de pequeña construcción o servicios de renovación y construcción, por ejemplo, renovación de un edificio o escuela de la administración local, aislamiento de edificios o obras específicas de modernización.
Las condiciones para participar en la licitación están claramente definidas. Por regla general, la empresa o el empresario debe presentar una serie de certificados. Estos son, entre otros, un certificado de la Institución del Seguro Social (ZUS) sobre el impago de las cotizaciones, un certificado de inscripción en el registro mercantil o en el Registro de la Audiencia Nacional, un certificado de no antecedentes penales y un certificado del impuesto. oficina. Estos son requisitos formales.
El segundo grupo de requisitos se refiere al valor de la propia empresa que participa en la licitación. La empresa debe demostrar las calificaciones adecuadas, experiencia confirmada por implementaciones anteriores (a menudo se requiere al menos una inversión, similar a la realizada en el pasado). Una empresa de construcción debe tener el equipo y la maquinaria adecuados, así como los permisos correspondientes.
Anuncio de licitaciones de construcción
Si la empresa es relativamente nueva y anteriormente solo ha subcontratado, puede utilizar referencias de la empresa para la que trabajaba. Alternativamente, una empresa más pequeña con poca experiencia puede establecer una cooperación con una empresa más grande sobre la base de un consorcio o un poder notarial; luego, las dos empresas pueden comenzar juntas. Información sobre dónde buscar licitaciones de construcción encontrarás en este enlace.
Las órdenes de construcción en forma de licitaciones son públicas, las entidades adjudicadoras publican información sobre las licitaciones e incluso tienen tal obligación legal. Los anuncios de construcción sobre licitaciones deben encontrarse en el sitio web del Boletín de Contratación Pública. También existe un buscador en el Portal Central de la Oficina de Contratación Pública, que permite encontrar las licitaciones vigentes desglosadas por voivodados. En el motor de búsqueda, también puede encontrar pedidos de construcción de ciudades individuales, como Varsovia o Wrocław, así como de ciudades más pequeñas.
Las licitaciones de construcción, cuyo valor es relativamente bajo, no tienen que publicarse en el Boletín de Contratación Pública. Las licitaciones más pequeñas (aislamiento de edificios, renovación, modernización) deben buscarse en sitios web de anuncios clasificados y guías de licitación en línea, así como en sitios web de la industria.
Mercado local y publicidad de la empresa y pedidos de obra.
El mercado local para las empresas constructoras, especialmente las más pequeñas, en desarrollo y de reciente apertura, es la principal, si no la única, área de operación. Los anuncios de construcción se pueden encontrar en la prensa local y en sitios web de clasificados en línea, que a menudo tienen la opción de elegir una ubicación. También se pueden obtener pedidos de construcción y subcontratación de empresas más grandes que operan en la zona. Merece la pena que una empresa se anuncie de diversas formas, publique anuncios de construcción en la prensa y en los tablones de anuncios de su región, como "Estoy buscando pedidos de construcción", con una variedad de actividades.
"La publicidad es la palanca del comercio", debe abordar el tema de manera sistemática. En la realidad actual, la comunicación con el cliente ha ganado una nueva dimensión, y eso es, por supuesto, Internet. Una empresa constructora debe aparecer en Internet y no se trata solo de anuncios de construcción o información en los catálogos de la empresa. Cuando se trata de catálogos comerciales, los catálogos gratuitos son la mejor solución: como este (haga clic aquí). Todo lo que necesita hacer es registrarse, ingresar los datos de su empresa y ofrecer para que los clientes puedan encontrar su empresa. Vale la pena considerar la creación de su propio sitio web con la oferta y el escaparate de la empresa. Es una forma bastante barata y eficaz de publicitar y atraer nuevos clientes a largo plazo.
No se debe esperar que en una industria como la construcción, pueda romper con su sitio web a nivel nacional. Sin embargo, con un hábil posicionamiento del sitio web, puede lograr una buena visibilidad en los resultados de búsqueda locales. Posicionar el sitio web de una empresa constructora en la región de su operación puede traer muy buenos resultados en forma de entrada de pedidos.
Las ofertas de las empresas constructoras en el sitio web deben presentarse de manera clara, clara y atractiva. También vale la pena colocar referencias y proyectos anteriores con fotos. Tener un sitio web que ocupe un lugar destacado en los resultados de búsqueda provoca que el inversor informe a la empresa, y no, como ocurre en otros casos, la empresa tiene que buscar inversores.
El costo de crear un sitio web de tarjetas de presentación no es alto, y el sitio web en sí mismo puede ser no solo un anuncio efectivo, sino también una forma de comunicación entre una empresa de construcción y los inversores. Para que un sitio web realice bien su función, debe ser estéticamente agradable, intuitivo de usar y la información que contenga debe ser legible y fácil de encontrar para los clientes interesados en la oferta.
¿A qué se debe prestar especial atención al crear órdenes?
Para que las ofertas de construcción presentadas para los servicios de construcción atraigan el interés de los clientes, la empresa constructora debe cuidar su propia imagen en la industria y construir de manera efectiva su marca. Construir tu propia marca es una serie de actividades encaminadas a crear una imagen positiva de tu empresa y la convicción de los clientes (también potenciales) de que la empresa es confiable, confiable y conoce su profesión.
Para que las ofertas realizadas en pedidos y anuncios sean de mayor valor, las empresas deben mantener las mejores relaciones posibles con los clientes anteriores y actuales para poder presentar opiniones positivas y testimonios sobre su implementación. También en anuncios como "Busco pedidos de obra" merece la pena incluir opiniones y referencias que confirmen la fiabilidad de la empresa.
Otro tema es el factor humano. El equipo de construcción debe incluir profesionales confiables y sólidos que también trabajarán por el buen nombre de la empresa. A la hora de dirigir una empresa constructora, conviene ampliar constantemente sus conocimientos sobre nuevas tecnologías y soluciones para poder ofrecer a los clientes las acciones más eficaces.
La información es muy importante. Una empresa solo obtendrá pedidos de construcción si los clientes potenciales conocen su existencia. Vale la pena informar de la actividad con todos los medios disponibles. Cuando la empresa gane reputación y los clientes estén satisfechos, el sistema de referidos comenzará a funcionar, que es una de las formas de publicidad más efectivas.
Al presentar ofertas para ejecutar una orden, independientemente de si la empresa participa en una licitación o busca una orden de un inversor privado, debe recordarse que los costos cotizados deben ser proporcionales al precio de mercado real. El precio importa, pero debe medir sus intenciones y recordar que no siempre gana la oferta de precio más bajo; muchos factores cuentan.
En respuesta a anuncios como "Encargaré la construcción de una casa", una empresa constructora no debe proporcionar información que el cliente (inversionista) no podrá verificar o que sea falsa. La credibilidad es la base de la confianza y las buenas relaciones mutuas.
En los sitios web de asesoramiento puede leer muchos artículos sobre el problema de cómo elegir la empresa de construcción adecuada. Los futuros inversores suelen referirse a este tipo de fuentes, y los autores repiten allí como un mantra para que el inversor compruebe la experiencia y referencias de una determinada empresa antes de tomar una decisión final. Por ello, las empresas constructoras deben cuidar la satisfacción del cliente para que no resulte más tarde que han hecho antipublicidad, y las opiniones al respecto son muy desfavorables.
